LinkedIn広告の費用｜最低予算・課金の仕組みと月の予算の決め方

LinkedIn広告の費用は、日予算10ドル（現地通貨ではその相当額）から始められ、実際にいくらかかるかは「入札戦略」と「キャンペーンの目的」で決まります。毎日配信するなら最低でも月300ドル前後が下限の目安になり、そこから先は、狙う会社や役職の広さと、1件の商談にいくらまで払えるかで決めることになります。

一方で、「LinkedIn広告 費用」で上位に出る日本語の記事を読むと、「最低出稿金額は160円」「1クリック200〜500円」「月30万円が目安」といった数字が繰り返し出てきます。ところが、2026年11月11日に確認した範囲では、これらの数字に出典を示した記事はなく、LinkedInの公式ヘルプに書かれている最低予算とも一致しません。数字の根拠が分からないまま予算を組むと、配信が始まらない、思ったより早く予算を使い切る、といったずれが起きます。

この記事では、BtoBの商材を扱う企業の経営者・マーケティング担当者に向けて、LinkedInの公式ヘルプで確認できる事実だけを使って次のことを解説します。

• 最低予算と予算の上限ルール：日予算・総予算の最低額と、1日に予算を超えて使われる幅
• 課金方式の決まり方：最大配信・目標コスト・手動入札の3つの入札戦略の違い
• 課金されるクリックとされないクリック：目的によって会社ロゴのクリックが課金対象になる場合とならない場合
• 相場の数字の見方：国内記事の数字と公式情報のずれ
• 月の予算の決め方：商談単価から広告費を逆算する手順

LinkedIn広告の費用は「日予算10ドルから」、総額は入札戦略と目的で決まる

LinkedIn広告の費用は、固定の掲載料ではなく、オークションで決まる運用型の広告費です。広告主が決めるのは「1日または期間全体でいくらまで使うか（予算）」と「どの方法で入札するか（入札戦略）」で、実際の請求額は、その予算の範囲で発生した課金対象のアクション（表示・クリック・送信・動画再生）の合計になります。

LinkedInのヘルプでは、何に対して課金されるかはキャンペーン（広告セット）の最適化目標と入札戦略で決まると説明されています。また、広告の関連性が高いほど支払う価格は下がるとされており、同じ予算でも、対象者に合った広告ほど多くの成果を得られる仕組みです。
参考：LinkedIn「LinkedIn’s advertising cost and pricing」

つまり、費用を考えるときに見るべきなのは「相場はいくらか」ではなく、最低いくら必要か（予算のルール）、何に課金されるか（入札戦略と目的）、いくらまで払ってよいか（自社の商談単価）の3点です。以下、この順に説明します。

最低予算は日予算10ドル・新規の総予算100ドルで、1日の消化は予算の最大2倍になる

LinkedInの公式ページでは、広告を始めるのに必要な日予算の最低額は、広告フォーマットにかかわらず10ドルとされています。総予算（期間全体の予算）で設定する場合、まだ配信していない新規キャンペーンの最低額は100ドルで、配信を始めた後は「10ドル×配信予定日数」が最低額になります。
参考：LinkedIn「Making the Most of Your Budget」

注意したいのは、日予算は「1日に必ず守られる上限」ではない点です。ヘルプには、ある日の実際の消化額が日予算より最大100%多くなる場合があると書かれています。その代わり、期間を決めずに配信する場合は1週間の消化額が日予算の7倍を超えず、期間を決めた場合は「日予算×日数」を超えません。総予算で設定した場合は、総予算を超えて使われることはありません。
参考：LinkedIn「Campaign and ad set budgets」

項目	公式ヘルプの記載	予算を組むときの意味
日予算の最低額	10ドル（広告フォーマットを問わない）	毎日配信すると月300ドル前後が下限
総予算の最低額	新規キャンペーンは100ドル。配信後は10ドル×配信予定日数	短期間のテストでも100ドルは必要
1日の消化の振れ幅	ある日の消化が日予算より最大100%多くなる場合がある	日ごとの請求額は日予算の2倍まで振れる
期間を決めない配信	1週間の消化は日予算の7倍を超えない	週単位では日予算どおりに収まる
総予算での配信	総予算を超えて使われることはない	月の上限を固めたいときは総予算が確実

公式ページの金額はドルで書かれており、日本円で何円が最低額になるかは、アカウントの通貨でキャンペーンを作るときにCampaign Managerの画面に表示されます。為替で円の金額は変わるため、社内で予算を通すときは「日予算10ドル相当が下限」と書いておき、実際の円の金額は管理画面で確認するのが確実です。

課金方式は入札戦略で決まる：最大配信と目標コストは表示課金、手動入札はクリックなども選べる

LinkedIn広告の入札戦略は「最大配信」「目標コスト（コストキャップ）」「手動入札」の3つで、どれを選ぶかで課金の単位が変わります。ヘルプの一覧では、最大配信と目標コストはインプレッション（表示1,000回あたり＝CPM）で課金され、手動入札はクリック（CPC）・インプレッション（CPM）・動画再生（CPV）・メッセージ送信（CPS）のいずれかで課金されます。
参考：LinkedIn「Campaign and ad set bidding strategies」

入札戦略	課金の単位	使える目的	向いている場面
最大配信	インプレッション（CPM）。入札額や上限は設定できない	すべての目的（動的広告は除く）	初めての配信で、予算を使い切ってデータを集めたいとき
目標コスト	インプレッション（CPM）。成果1件あたりの目標額を設定	ブランド認知、Webサイト訪問、エンゲージメント、動画再生、リード獲得	1件あたりの上限が決まっていて、単価を大きく外したくないとき
手動入札	CPC・CPM・CPV・CPSのいずれか	すべての目的	クリック課金にしたい、入札額を自分で管理したいとき

最大配信は、動的広告（求人広告・スポットライト広告・フォロワー広告）では使えません。また、目標コストか手動入札を選ぶと、Campaign Managerが推奨の入札額の範囲を表示します。手動入札の最低入札額は、成果1件あたり0.01ドル（または現地通貨の相当額）とされていますが、これは「設定できる下限」であって、その金額で配信が出るという意味ではありません。
参考：LinkedIn「Maximum delivery bidding strategy」、LinkedIn「Manual bidding」

「クリック課金とインプレッション課金のどちらが安いか」は、広告のクリック率しだいで逆転します。クリック率が高い広告ならインプレッション課金の方がクリック1回あたりの費用は下がり、クリック率が低い広告ならクリック課金の方が無駄が出にくくなります。最初は最大配信で配信してクリック率を確かめ、その数字を見てから手動入札（CPC）に切り替えるかを決めると、判断の材料がそろいます。

課金されるクリックは目的で変わり、会社ロゴのクリックが課金になる場合もある

クリック課金を選んだ場合でも、広告のどこをクリックされたら課金されるかは、キャンペーンの目的と広告フォーマットで変わります。LinkedInのヘルプは、課金対象になるかを決める要素として「目的」「最適化目標と入札戦略」「広告フォーマット」「広告内のクリック位置」の4つを挙げています。
参考：LinkedIn「LinkedIn Ads click behaviors and chargeable clicks」

特に差が大きいのが、会社ロゴや会社名のクリックです。Webサイト訪問の目的では課金対象になりませんが、リード獲得やエンゲージメントの目的では課金対象に含まれます。シングル画像・カルーセル広告で比べると次のとおりです。

クリックされた場所	Webサイト訪問	リード獲得	エンゲージメント
ランディングページへのリンク（画像・見出し・CTAなど）	課金される	課金される	課金される
リード獲得フォーム（CTAボタン）	－	課金される	－
会社ロゴ・会社名（LinkedInページ）	課金されない	課金される	課金される
「もっと見る」（本文の展開）	課金されない	記載なし	課金される
いいね・コメントなどのソーシャルアクション	課金されない	課金されない	課金される（1セッションで最初の1回のみ）

出典：LinkedIn「Chargeable clicks for website visits campaigns and ad sets」、LinkedIn「Chargeable clicks for lead generation campaigns and ad sets」、LinkedIn「Chargeable clicks for engagement campaigns and ad sets」（2026年11月11日確認）

この違いは、費用の比べ方に直結します。エンゲージメント目的のクリック単価は、いいねや本文の展開も含めた「広告への反応」1回あたりの金額なので、Webサイト訪問目的のクリック単価（サイトに来た1人あたりの金額）と並べて「こちらの方が安い」と比べても意味がありません。代理店のレポートでクリック単価を見るときは、どの目的のキャンペーンの数字かを必ず確認してください。

国内記事の「相場」の数字は出典がなく、公式の最低予算とも一致しない

「LinkedIn広告 費用」で上位に表示される日本語の記事のうち、内容を確認できた3記事（2026年11月11日に確認）は、いずれも次のような数字を挙げていました。ただし、どの記事も数字の出典を示していません。

国内記事でよく見る数字	出典の有無	公式情報との関係
最低出稿金額は160円	記載なし	公式ページの日予算の最低額は10ドル。160円とは一致しない
1クリック200〜500円	記載なし	公式に相場の金額は示されていない。目的によってクリックの定義も違う
月30万円前後が目安	記載なし	公式に相場は示されていない。必要額は対象の広さと目標単価で決まる

3つの記事が同じ数字を挙げていても、出典が無い以上、互いに引用し合っている可能性を否定できません。また、クリック単価は対象とする業種・役職・会社規模や広告の関連性で変わるため、他社の平均値を自社の予算にそのまま当てはめることはできません。この記事では、根拠を確かめられない相場の数字は使わず、自社の目標から必要な予算を出す方法をおすすめします。

媒体ごとの最低予算や請求のルールを横並びで比べたい場合は、Web広告の費用相場（媒体別の最低予算・請求ルール）にまとめています。

月の予算は「目標リード数×目標リード単価」で逆算し、商談単価で上限を決める

LinkedIn広告の月の予算は、相場から決めるのではなく、自社が1件のリード（資料請求・問い合わせなど）にいくらまで払えるかから逆算します。計算式は「月の広告費＝目標リード数×目標リード単価」です。目標リード単価は、商談1件にかけてよい金額（目標商談単価）に、リードが商談になる割合（商談化率）を掛けて出します。

1. 受注1件の粗利から、商談1件にかけてよい金額を決める：受注1件の粗利×受注率のうち、広告に回せる割合を決めます。
2. 商談化率を掛けて、目標リード単価を出す：目標商談単価×商談化率＝目標リード単価です。商談化率は、過去の問い合わせのうち商談に進んだ割合を使います。
3. 目標リード数を掛けて、月の広告費を出す：目標リード単価×目標リード数＝月の広告費です。
4. 最低予算と比べる：計算した広告費が日予算10ドル×配信日数を下回る場合は、配信期間を短くするか、目標リード数を見直します。
5. 最初の1〜2か月は検証期間として扱う：実際のリード単価と商談化率が分かったら、2の数字を実績に置き換えて計算し直します。

たとえば（計算の流れを示すための仮の数字です）、目標商談単価が10万円、商談化率が20%なら、目標リード単価は2万円です。月に10件のリードがほしければ、月の広告費は20万円になります。ここで大事なのは、商談化率を「なんとなく」で置かないことです。商談化率が半分になれば、同じ広告費でも商談単価は2倍になります。

予算を目標単価から逆算する考え方は、ほかの媒体でも同じです。Meta広告での具体的な計算はMeta広告の費用相場と予算の決め方、検索広告での計算はリスティング広告の費用相場と予算の逆算式で解説しています。

LinkedIn広告が費用に見合うのは、対象の会社や役職がはっきりしていて商談単価が高い商材

LinkedIn広告の強みは、会社名・業種・会社規模・役職・職務・役職レベルといった仕事の情報で配信先を絞れることです。一方で、LinkedInのヘルプでは広告セットの配信に最低300人の対象者が必要とされており、絞りすぎると配信できません。
参考：LinkedIn「Targeting options for LinkedIn Ads」

この特徴から、費用に見合いやすいかどうかは「対象をどれだけはっきり言えるか」と「1件の商談にいくら払えるか」の2つで判断できます。

状況	LinkedIn広告との相性	理由
対象の業種・役職が決まっていて、受注単価が高い	合いやすい	役職などで絞った配信の強みがそのまま生き、1件あたりの費用が高くても回収しやすい
対象ははっきりしているが、受注単価が低い	慎重に試す	配信はできても、1件あたりの費用を回収できるかを先に計算する必要がある
課題名や製品名で検索されている	検索広告を先に	すでに探している人に出せる検索広告の方が商談に近い層から取れる
個人向け・対象が広い商材	合いにくい	仕事の情報で絞る必要がなく、Meta広告など対象の広い媒体の方が効率的になりやすい

BtoBで複数の媒体をどう組み合わせるかは、BtoB広告運用代行の選び方（媒体の役割分担と有効リードの定義）で詳しく書いています。

費用を無駄にしないために、出稿前に決めておく5つのこと

LinkedIn広告は、ほかのSNS広告と比べて配信できる対象が絞られている分、設定の小さな違いが費用に大きく響きます。配信を始める前に、次の5つを決めておきましょう。

1. 目的を「何に払うか」で選ぶ：サイトに来た人に払いたいならWebサイト訪問、フォーム送信まで取りたいならリード獲得。前の章のとおり、目的で課金対象のクリックが変わります。
2. 予算の種類を決める：月の上限を固めたいなら総予算、配信を続けながら様子を見るなら日予算。日予算は1日の消化が最大2倍まで振れることを社内で共有しておきます。
3. 対象者の広さを確認する：最低300人を満たしたうえで、絞りすぎていないか。対象が狭いほど、表示1回あたりの費用は上がりやすくなります。
4. リードの「有効」の基準を決める：連絡が取れる、対象企業である、検討段階に入っている、など営業側が使う基準を文章にしておきます。
5. 計測の設定を済ませる：フォーム送信をコンバージョンとして計測し、広告ごとのリードが後で営業の結果と突き合わせられるようにしておきます。

代理店に任せる場合は、広告費とは別に手数料と制作費がかかる

LinkedIn広告を代理店に任せる場合、支払いは大きく「広告費（LinkedInに支払う分）」「運用手数料（代理店に支払う分）」「初期費用・クリエイティブ制作費」「LPやフォームの制作・改善費」に分かれます。見積もりを比べるときは、どの費用がどこに含まれているかをそろえないと、安く見える会社を選んで後から追加費用が出る、ということが起きます。

手数料の計算方法（広告費の何%か、固定額か、成果報酬か）と見積書の読み方は広告代理店の手数料の相場と計算方法にまとめています。LinkedIn広告は日本ではまだ運用経験のある代理店が限られるため、依頼先を選ぶときは「LinkedIn広告の運用実績があるか」に加えて、「リードを商談・受注まで追って評価する仕組みを一緒に作れるか」を確認してください。SNS広告をまとめて任せる場合の選び方はSNS広告の代理店の選び方、AISyncのSNS広告の支援内容はSNS広告運用代行のページで紹介しています。

LinkedIn広告の費用に関するよくある質問

LinkedIn広告は最低いくらから出せますか？

LinkedInの公式ページでは、日予算の最低額は広告フォーマットにかかわらず10ドルとされています。総予算で設定する場合、新規キャンペーンは100ドルが最低額です。日本円での最低額は、キャンペーンを作るときにCampaign Managerの画面で確認できます。

日予算を設定すれば、その金額以上は使われませんか？

いいえ。ある日の消化額が日予算より最大100%多くなる場合があります。ただし、期間を決めずに配信する場合は1週間の消化が日予算の7倍を超えず、期間を決めた場合は日予算×日数を超えません。月の上限を確実に守りたい場合は総予算で設定します。

クリック課金とインプレッション課金はどちらを選ぶべきですか？

広告のクリック率で有利・不利が逆転するため、最初から決め打ちしないのがおすすめです。まず最大配信（インプレッション課金）でクリック率を確かめ、クリック率が低ければ手動入札でクリック課金に切り替える、という順番が判断しやすくなります。クリック課金は手動入札でのみ選べます。

LinkedIn広告のクリック単価の相場はいくらですか？

LinkedInは公式にクリック単価の相場を示していません。国内記事でよく見る「1クリック200〜500円」も出典が示されていないため、この記事では使っていません。また、目的によって課金されるクリックの範囲が違うため、目的の違う数字は比べられません。自社の目標リード単価から逆算し、実績が出たら置き換えるのが確実です。

中小企業でもLinkedIn広告を使う意味はありますか？

対象の業種や役職がはっきりしていて、1件の受注単価が高い商材なら、会社の規模にかかわらず試す価値があります。一方、課題名や製品名で検索されている商材なら、先に検索広告で顕在層を取る方が商談に近い層から獲得できます。日予算10ドルから始められるので、小さく試して有効化率を確かめてから広げる進め方が向いています。

まとめ｜LinkedIn広告の費用は、相場ではなく自社の商談単価から決める

LinkedIn広告は、日予算10ドル（新規の総予算は100ドル）から始められ、課金の単位は入札戦略で、課金されるクリックの範囲は目的で決まります。日予算は1日に最大2倍まで消化される場合があるため、月の上限を固めたいときは総予算で設定します。

国内記事でよく見る「最低160円」「1クリック200〜500円」「月30万円」といった数字には出典がなく、公式情報とも一致しません。予算は「目標リード数×目標リード単価」で逆算し、リードが商談になる割合まで追って、実績の数字で計算し直していくのが、費用を無駄にしない一番確実な方法です。