リスティング広告の費用相場｜月額の目安・予算の逆算式・代行手数料の内訳

リスティング広告の費用は、媒体に払う広告費に、外注する場合の運用手数料と初期費用を足した金額です。広告費は「月20万〜30万円」と紹介されることが多いものの、媒体に最低出稿額はなく、必要な金額は業種のクリック単価と、1件の問い合わせにいくらまで払えるかで決まります。

「相場どおり月30万円で始めてよいのか」「代理店の見積もりにある手数料が妥当か分からない」「月5万円で始めても意味があるのか」と迷っている担当者の方も多いはずです。相場の数字だけを見ても、自社の予算は決まりません。

本記事では、Google広告・LINEヤフー広告の公式ヘルプで確認した課金と請求の仕組みをもとに、費用の内訳、クリック単価が決まる仕組み、目標CPAからの予算の逆算式、少額予算で検証できるかの見分け方、運用代行の手数料と実質負担、見積書の確認項目まで整理します。リスティング広告の仕組みそのもの（広告ランクやマッチタイプ）から確認したい方は、先にリスティング広告とは？仕組みと始め方をご覧ください。

リスティング広告の費用は「広告費＋運用手数料＋初期費用」の3つで決まる

リスティング広告にかかるお金は、次の3つに分けて考えると見積もりを比べやすくなります。自社で運用する場合は広告費だけ、代理店に任せる場合は3つすべてがかかります。

費用	支払先	決まり方	よく紹介される目安
広告費	Google・LINEヤフーなどの媒体	クリック単価×クリック数（クリック課金）	月20万〜30万円（媒体の最低額はなし）
運用手数料	代理店・フリーランス	広告費の一定割合、または月額固定	広告費の20%前後、最低手数料を設ける会社が多い
初期費用	代理店・フリーランス	アカウント設計、キーワード選定、計測設定など	0円〜10万円程度

広告費の「月20万〜30万円」は、比較記事の多くが「一般的な相場」として紹介している数値です。ただし、どの記事も調査の母数や対象業種を示しておらず、統計としての裏付けがあるわけではありません。PRONIアイミツは中規模企業で月10万〜50万円程度、小規模なら月1万円程度からと幅を持たせて説明しています。

参考：PRONIアイミツ「リスティング広告の費用相場」／サングローブ「リスティング広告の費用相場はいくら？」／シエンカ「リスティング広告の費用相場」

広告費は「クリック単価×クリック数」で、クリック単価は検索のたびにオークションで変わる

リスティング広告はクリック課金です。広告が表示されただけでは費用はかからず、クリックされたときに費用が発生します。月の広告費は「実際のクリック単価×クリック数」で決まります。たとえばクリック単価150円で月800回クリックされれば、広告費は12万円です。

実際に払う金額は上限クリック単価より低くなることが多い

広告主が設定するのは「上限クリック単価」で、1回のクリックに払ってよい上限額です。Googleの公式ヘルプによると、実際に請求されるのは、広告ランクの下限値を満たし、1つ下の順位の競合を上回るために最低限必要な金額で、多くの場合は上限クリック単価を下回ります。ただし、入札単価調整などを設定していると上限を超えるケースもあると明記されています。

参考：Google 広告 ヘルプ「実際のクリック単価（CPC）」

掲載順位は入札額だけでなく広告の品質や検索の状況で決まる

掲載の可否と順位を決める「広告ランク」は、検索のたびに計算し直されます。Googleが挙げている要素は、入札単価、広告とランディングページの品質、広告ランクの下限値、オークションにおける競争力、検索の背景（キーワード・地域・デバイス・時刻など）、広告アセットの見込み効果の6つです。同じキーワードでも、地域や時間帯によってクリック単価が変わるのはこのためです。

なお、管理画面で見られる1〜10の「品質スコア」は、Googleの説明では他の広告主と比べた品質の目安を示す診断ツールで、オークションの評価材料そのものではありません。「品質スコアを1上げればクリック単価が何%下がる」といった説明を見かけますが、公式にはそうした換算は示されていません。品質スコアは、推定クリック率・広告の関連性・ランディングページの利便性のどこが弱いかを見つけるために使います。

参考：Google 広告 ヘルプ「広告ランクについて」／Google 広告 ヘルプ「検索キャンペーンの品質スコアについて」

自社のクリック単価はキーワードプランナーで事前に確認できる

業種別の平均クリック単価を紹介する記事は多いものの、出典が示されていないものがほとんどです。自社の候補キーワードについては、Google広告の無料ツール「キーワードプランナー」で、月間検索数と「ページ上部に掲載された広告の入札単価」の目安を確認できます。Googleはこの推定入札単価について、希望の位置への掲載を保証するものではないと説明しているので、予算を組むときは表示された幅の中間から高めの値で試算しておくと安全です。

1. Google広告の管理画面で［ツール］から［キーワードプランナー］を開く
2. ［新しいキーワードを見つける］に、自社の商品・サービス名と地域名を入れる
3. 表示された候補から、問い合わせにつながりそうなキーワードを10〜30語選ぶ
4. 月間検索数と入札単価の幅を控え、後述の計算式に当てはめる

参考：Google 広告 ヘルプ「推定入札単価（ページ上部）: 定義」

最低出稿額はないが、検証に必要なクリック数から「意味のある下限」が決まる

Google広告にもLINEヤフー広告にも、媒体が定める最低出稿額はありません。LINEヤフー広告の公式ページも、予算は任意に決められ、目的に応じて1日数千円の規模から始められると案内しています。ただし、少なすぎる予算ではコンバージョン（問い合わせ・予約など）がほとんど発生せず、どのキーワードや広告文が効いているのか判断できません。

そこでAISyncでは、予算の下限を「月に何件のコンバージョンが出れば判断できるか」から逆算しています。1か月で最低10件程度のコンバージョンが出れば、キーワードごとの良し悪しをある程度比べられます。コンバージョン率（クリックのうち問い合わせに至る割合）を2%と置くと、10件に必要なクリックは500回です。これにクリック単価を掛けると、検証に必要な月の広告費が出ます。

クリック単価	必要クリック数（CVR2%で10件）	必要な月の広告費	想定される業種のイメージ
100円	500回	5万円	地域の店舗・サロンなど、競合が少ないキーワード
300円	500回	15万円	地域の専門サービス、比較的単価の高いBtoC
1,000円	500回	50万円	BtoB・士業・不動産など競合が多いキーワード

表のクリック単価とコンバージョン率は計算のための仮定です。実際の値は、キーワードプランナーと運用開始後のデータで置き換えてください。この表から分かるのは、クリック単価が1,000円前後の業種で月5万円から始めても、50回しかクリックされず検証が進まないということです。その場合は、キーワードを地域名や具体的な悩みを含む語句に絞るか、検証期間を延ばすかを最初に決めておきます。

参考：LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」

予算は目標CPAから逆算する｜単位をそろえた3つの計算式

予算の決め方は「目標CPA（1件の獲得にかけてよい費用）×目標件数」が基本です。LINEヤフー広告の公式ページでも、獲得単価に獲得したい件数を掛けて予算の目安を出す方法が紹介されています（1件1,000円×100件＝10万円）。この計算に入る前に、目標CPAそのものを売上と粗利から決めておくことが大切です。

計算式1：許容CPA＝1件の成約で得られる粗利×問い合わせからの成約率

問い合わせ1件にかけてよい上限は、成約したときの粗利と、問い合わせのうち何割が成約するかで決まります。たとえば客単価3万円・粗利率60%のサービスで、問い合わせの30%が成約するなら、問い合わせ1件の価値は「3万円×60%×30%＝5,400円」です。これを超えるCPAで集め続けると、広告を出すほど赤字になります。リピートが見込める商材なら、初回ではなく継続期間の粗利で考えてもかまいません。

計算式2：見込みCPA＝クリック単価÷コンバージョン率

次に、出稿したときに実際どのくらいのCPAになりそうかを見積もります。クリック単価150円、コンバージョン率3%なら「150円÷0.03＝5,000円」です。先ほどの許容CPA5,400円を下回るので、このキーワードは採算が合う見込みがあります。逆に、見込みCPAが許容CPAを大きく上回る場合は、キーワードを絞る、ランディングページを改善してコンバージョン率を上げる、そもそも検索広告以外の手段を検討する、のいずれかが必要です。

計算式3：月の広告費＝見込みCPA×目標件数（＝クリック単価×必要クリック数）

最後に件数を掛けます。見込みCPA5,000円で月20件を目標にするなら、広告費は月10万円、必要なクリック数は約667回です。比較記事の中には、月間のクリック数にさらに「×30日」を掛けている計算式や、例示の予算とクリック数×単価が一致しない試算も見られます。クリック数・件数が「月」なのか「日」なのかをそろえるだけで、こうした取り違えは防げます。

項目	地域サービス（BtoC）の例	BtoBサービスの例
1件の成約の粗利	1万8,000円（客単価3万円×粗利率60%）	50万円
問い合わせからの成約率	30%	10%
許容CPA	5,400円	5万円
想定クリック単価	150円	600円
想定コンバージョン率	3%	2%
見込みCPA	5,000円	3万円
目標件数（月）	20件	10件
必要クリック数（月）	約667回	500回
月の広告費	10万円	30万円

表の数値はすべて計算例です。自社の数値に置き換えて、許容CPAと見込みCPAの差を最初に確認してください。差が小さいほど、運用の精度が利益に直結します。

Google広告の請求額は「1日の平均予算×30.4」が月の上限になる

Google広告では、キャンペーンごとに「1日の平均予算」を設定します。公式ヘルプによると、トラフィックの多い日にはその日の費用が1日の平均予算の最大2倍になることがありますが、月末の時点で1日の平均予算の30.4倍を超えて請求されることはありません。

1日の平均予算	ある1日の最大費用	月の請求の上限（×30.4）
1,000円	2,000円	3万400円
3,000円	6,000円	9万1,200円
1万円	2万円	30万4,000円

月の予算から1日の平均予算を決めるときは「月予算÷30.4」で計算します。月10万円なら約3,290円です。ある日だけ費用が予算の2倍近くに増えても、月全体では上限内に収まる仕組みなので、1日単位の超過に慌てて予算を下げる必要はありません。月の途中で予算を変えた場合は計算が変わるため、変更日は記録しておきます。キャンペーンタイプ別の課金方式や、2026年6月から変わった曜日を絞った配信の予算消化、後払いの請求の仕組みは「Google広告の費用と請求の仕組み」で解説しています。

参考：Google 広告 ヘルプ「超過配信と 1 日の平均予算について」

LINEヤフー広告（旧Yahoo!広告）の検索広告は支払い方法を最初に決める

Yahoo! JAPANの検索結果に出る検索広告は、2026年4月1日に「Yahoo!広告 検索広告」から「LINEヤフー広告 検索広告」へ名称が変わりました。課金方式はGoogle広告と同じクリック課金です。同じ統合で、LINEの配信面に出すディスプレイ広告は「LINEヤフー広告 ディスプレイ広告」になりました。こちらの費用はLINE広告の費用と予算の決め方で解説しています。

支払い方法は、クレジットカード（前払い・後払い）と銀行振込（前払い）です。公式ページによると、2025年8月26日以前に作成されたアカウントは前払いのみで、前払い・後払いは選んだ後に変更できません。前払いの場合、残高がなくなると広告が止まるため、問い合わせが多い繁忙期ほど入金の管理が欠かせません。代理店に運用を任せる場合も、入金を誰が行うかを契約時に決めておきます。

参考：LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」

GoogleとLINEヤフーのどちらに予算を寄せるかは、検索数の多いGoogleから始め、Googleで採算の合うキーワードが見つかってからLINEヤフーに広げる順番がおすすめです。年齢層の高い顧客が多い商材では、最初から両方に少額ずつ出して比べる方法もあります。

運用代行の費用は手数料20%が目安だが、最低手数料で実質負担が変わる

リスティング広告の運用を代理店に任せる場合、手数料は「広告費の20%」がもっとも多く紹介されている目安です。PRONIアイミツは、料金体系を定率制（広告費の15〜20%）、定額制（月額20万〜50万円程度）、成果報酬制に分けて説明しています。一方で、多くの代理店は「最低手数料」や「最低出稿額」を設けているため、広告費が少ないほど手数料の実質的な割合は上がります。

手数料20%・最低手数料3万円・初期費用5万円の代理店を想定して試算すると、次のようになります。

月の広告費	手数料（20%、最低3万円）	月の支払い合計	広告費に対する手数料の割合
10万円	3万円（最低手数料が適用）	13万円	30%
30万円	6万円	36万円	20%
100万円	20万円	120万円	20%

初回はこれに初期費用5万円が加わります。条件は試算のための仮定で、実際の料金体系は会社ごとに異なります。広告費が月10万円前後の場合は、定率制より、作業範囲を決めた月額固定の契約や、初期設計だけを外注して運用は自社で行う方法のほうが割安になることがあります。代行に任せる範囲や依頼先の選び方、アカウント権限の渡し方はリスティング広告の運用代行の選び方で詳しく解説しています。

自社運用と代行のどちらが向いているか

判断軸	自社運用が向く	代行が向く
月の広告費	10万円未満	30万円以上
社内の工数	週2〜3時間を確保できる担当者がいる	確認と判断の時間しか取れない
キーワードの数	地域名＋サービス名など数十語で足りる	商品・地域・悩みの組み合わせで数百語になる
計測	問い合わせフォームだけで完結する	電話・LINE・来店まで追う必要がある
他の施策との連動	検索広告だけで足りる	SNS広告・LP改善・SEOと一緒に組み立てたい

外注全般の費用の考え方はマーケティング業務委託の費用相場と依頼範囲でも整理しています。広告費をOpenAIに直接支払い、代理店費用を別に払う形になるChatGPT広告の場合は、ChatGPT広告の代理店の選び方と費用の考え方をご覧ください。

見積書は「何にいくら払っているか」を項目ごとに確認する

代理店の見積もりを比べるときは、総額ではなく、含まれている作業と条件をそろえて比べます。次の10項目を確認すると、後から追加費用が出たり、成果の定義がずれたりするのを防げます。

確認項目	確認する内容
広告費の支払い方	媒体に直接払うのか、代理店がまとめて請求するのか
手数料の計算方法	定率か定額か、最低手数料の有無と金額
初期費用の内容	アカウント設計・キーワード選定・計測設定のどこまでを含むか
対象の媒体	Googleだけか、LINEヤフーも含むか。媒体追加で費用が増えるか
広告文・LPの作成	広告文の作成と改善は含むか。LPの修正は別料金か
計測の設定	コンバージョンの計測（フォーム・電話など）を誰が設定するか
成果の定義	何をコンバージョンとして数えるか。問い合わせか、予約か、来店か
レポートと打ち合わせ	頻度と内容、改善提案が含まれるか
契約期間と解約条件	最低契約期間、解約の申し出期限
アカウントの所有者	解約後も自社がアカウントとデータを使い続けられるか

費用を無駄にしやすいのは「検索語句」「配信条件」「計測」の3か所

予算が同じでも、設定によって成果は大きく変わります。開始直後に確認したいのは次の3か所です。

• 検索語句：管理画面の「検索語句」レポートで、実際にどんな言葉で広告が表示・クリックされたかを週1回は確認します。「求人」「無料」「やり方」など、購入や依頼につながらない語句は除外キーワードに登録します。
• 配信条件：商圏外の地域や、問い合わせに対応できない時間帯に配信されていないかを確認します。地域ビジネスでは、地域の設定を「所在地」にするか「関心」まで含めるかで、商圏外のクリックが混ざるかどうかが変わります。
• 計測：コンバージョンが正しく計測されていないと、自動入札が誤った学習をします。フォーム送信だけでなく、電話タップやLINE登録など、問い合わせの経路をすべて計測できているかを確認します。

広告をクリックした人が最初に見るページの改善も、コンバージョン率を通じてCPAを直接下げます。広告の文言とページの見出しが食い違っていないか、問い合わせボタンが最初の画面に入っているかは、費用をかけずに確認できます。

AISyncの現場では「何をコンバージョンと数えるか」を予算より先に決める

検索広告とSNS広告をどう組み合わせるかは、インスタ広告の費用相場と予算の決め方で、広告費の回収を売上ベースで考える方法はマーケティングROIの計算式とROASとの違いで詳しく解説しています。検索流入を広告と自然検索の両方で取りたい場合は、SEO対策の費用相場と比べて配分を決めると判断しやすくなります。

リスティング広告の費用に関するよくある質問

リスティング広告は月いくらから始められますか？

媒体の最低出稿額はないため、月数千円からでも出稿できます。ただし、効果を判断するには月に10件程度のコンバージョンが目安になるため、「クリック単価×500回」程度（コンバージョン率2%の場合）を最初の予算の下限と考えると現実的です。クリック単価100円なら月5万円、300円なら月15万円が目安です。

1日の予算はどう決めればよいですか？

Google広告では「月の予算÷30.4」で1日の平均予算を決めます。月10万円なら約3,290円です。ある1日の費用は平均予算の最大2倍になることがありますが、月の請求は平均予算の30.4倍を超えません。

少額の予算でも効果はありますか？

クリック単価が低く、地域名などで検索する人がはっきりしている業種なら、月数万円でも問い合わせを得られることがあります。クリック単価が1,000円前後の業種では、少額だとクリック数が足りず判断ができないため、キーワードを絞り込むか、検証期間を長めに取ります。地域名で探される業種の例として、工務店が見学会の予約を広告で増やす考え方は「工務店の集客方法10選」で扱っています。

運用代行の手数料はいくらが相場ですか？

広告費の20%前後が多く紹介されている目安です。ただし最低手数料を設けている会社が多く、広告費が少ないと実質の割合は20%を超えます。見積もりでは、手数料率に加えて最低手数料、初期費用、含まれる作業を確認してください。

Google広告とLINEヤフー広告はどちらに予算を使うべきですか？

まずは検索数の多いGoogle広告で採算の合うキーワードを見つけ、そのキーワードをLINEヤフー広告に広げる順番が進めやすい方法です。顧客の年齢層が高い商材では、最初から両方に少額ずつ配分して比べる方法もあります。

まとめ｜リスティング広告の費用は相場ではなく「許容CPA」から決める

リスティング広告の費用は、広告費・運用手数料・初期費用の3つで構成されます。広告費の相場として紹介される月20万〜30万円は目安にすぎず、媒体に最低出稿額はありません。自社の予算は、成約1件の粗利と成約率から許容CPAを出し、キーワードプランナーで調べたクリック単価とコンバージョン率から見込みCPAを計算して、目標件数を掛けて決めます。

少額で始める場合は、月に10件程度のコンバージョンが出るだけのクリック数を確保できるかを先に確認してください。代理店に任せる場合は、手数料率だけでなく最低手数料・初期費用・成果の定義・アカウントの名義を見積もりの段階でそろえて比べることで、払った費用が何に使われているかを把握できます。