Web広告の費用相場｜媒体別の最低予算・請求ルールと予算の決め方

Web広告の費用相場は「月20万〜50万円」とよく紹介されますが、この数字に統計の出典はありません。実際の費用は、媒体に払う広告費・消費税・制作費・運用代行費の4つで決まり、広告費は媒体ごとの最低予算と請求のルール、そして1件の成果にいくらまで払えるかから逆算して決めるものです。

「Web広告を始めたいが、月いくら用意すればいいのか分からない」「Google広告とMeta広告とTikTok広告で、どれに予算を割くべきか決められない」「代理店の見積もりが相場どおりなのか判断できない」と迷っている中小企業の経営者・マーケ担当者の方に向けて、この記事では次のことを整理しました。

• 費用の内訳：広告費・消費税・制作費・運用代行費の4つと、それぞれの決まり方
• 相場の読み方：検索上位の記事が示す「月20万〜50万円」の出どころと使い方
• 媒体別のルール：Google・LINEヤフー・Meta（Facebook・Instagram）・TikTokの最低予算と、1日の予算を超えて使われる幅
• 予算の決め方：目標CPAから媒体ごとに必要な予算を出す式と、予算規模ごとの媒体の絞り方
• 総額の出し方：手数料と消費税まで含めた月の支払額の計算

媒体ごとの詳しい費用は、それぞれの記事で解説しています。この記事は、複数の媒体を比べて「どこに、いくら」を決めるための全体像に絞ります。各媒体の仕様は、2026年11月7日に公式ヘルプで確認した内容です。

Web広告の費用は「広告費・消費税・制作費・運用代行費」の4つで決まる

Web広告にかかるお金は、媒体（Google・Metaなど）に払う広告費と消費税、外注する場合の制作費と運用代行費に分けて考えます。自社で広告を作り、自社で運用するなら、かかるのは広告費と消費税だけです。

費用	払う相手	金額の決まり方	自社運用の場合
広告費	Google・LINEヤフー・Meta・TikTokなどの媒体	クリック・表示・視聴など、配信の実績に応じて発生。上限は自社で決めた予算	かかる
消費税	媒体（広告費と一緒に請求される場合が多い）	例：Google広告は日本の住所のアカウントに10%を加算	かかる
制作費	制作会社・代理店・フリーランス	バナー・動画の本数と難易度。LPを作る場合はその制作費も	社内で作れば外注費は0円
運用代行費	代理店・運用会社	広告費の一定割合、月額固定、成果報酬など。最低手数料を設ける会社が多い	かからない

4つのうち、媒体によって決まり方が大きく違うのは広告費です。どの媒体にも決まった料金表はなく、単価はオークションで決まります。一方で、最低予算の有無や、1日の予算を超えてどこまで使われるかは、媒体ごとにヘルプで明記されています。予算を組むときは、相場の数字よりもこのルールを先に押さえておくと、月末の請求額を読み違えずに済みます。
参考：Google 広告 ヘルプ「各国における税金」

「月20万〜50万円」という相場に出典はない｜上位記事の数字の読み方

検索上位の記事が示す相場は、広告会社や比較サイトが自社の経験から紹介している目安で、調査の母数や対象業種は書かれていません。2026年11月7日に「Web広告 費用 相場」で上位に表示された記事の数字を並べると、次のようになります。

記事	紹介されている目安	出典の記載
PRONIアイミツ「Web広告の費用相場はいくら？」（2026年6月16日更新）	リスティング・ディスプレイは月20万〜50万円程度、SNSは月10万〜50万円程度、動画は1本20万〜80万円程度。運用手数料は広告費の20%前後	なし
LINEヤフー for Business「Web広告の費用相場は？」（2024年8月16日更新）	リスティングは1クリック1円〜数百円、SNSは1クリック50円〜など課金単位ごとの目安。運用手数料はおおよそ20%	なし
LINEヤフー for Business「少額予算でも失敗しない広告運用のポイント」（2026年5月26日公開）	検索広告は月3万円前後から始められる。月3万・5万・10万円の配信イメージ	なし

同じ「Web広告」でも、月20万円からという記事と月3万円からという記事が並んでいます。どちらかが間違っているわけではなく、前者は代理店に任せて複数の施策を回す前提、後者は検索広告1つを地域やキーワードで絞って始める前提です。相場の数字は「自社の見積もりが大きく外れていないか」を確かめるところまでに使い、予算そのものは後半で説明する目標CPAからの逆算で決めるのが確実です。
参考：PRONIアイミツ「Web広告の費用相場はいくら？」、LINEヤフー for Business「Web広告の費用相場は？」、LINEヤフー for Business「少額予算でも失敗しない広告運用のポイント」

媒体ごとに「最低予算」と「1日の予算を超える幅」が違う

Web広告の予算は、どの媒体でも「1日の予算」か「期間全体の予算」で設定します。ただし、1日の予算をどこまで超えて使うか、1か月や1週間でどこが上限になるかは媒体ごとに違います。主要な媒体の公式ヘルプの記載をまとめると、次のとおりです。

媒体	最低予算	1日の予算を超える幅	まとまった期間の上限	主な課金
Google広告	最低出稿額なし	ほとんどのキャンペーンで1日の平均予算の2倍まで	1か月は1日の平均予算の30.4倍まで	検索はクリック、動画は視聴、ディスプレイはクリックや表示
LINEヤフー広告 ディスプレイ広告（運用型）	最低出稿金額なし。1日の予算は100円以上	請求対象は1日の予算の200%まで	1か月は「1日の予算×掲載日数」まで	クリック、表示、動画再生、友だち追加
LINEヤフー広告 検索広告	最低出稿額なし	ヘルプで確認（本記事では扱わない）	前払いは入金した残高まで	クリック
Meta広告（Facebook・Instagramなど）	国や目的などで異なり、下回ると管理画面に警告が出る	1日の予算の最大75%上振れ（一部アカウントで段階的に適用）	1週間（日〜土）で1日の予算の7倍まで	多くの目的でインプレッション（表示）
TikTok広告（運用型）	日予算はキャンペーン50米ドル以上、広告グループ20米ドル以上	通算予算は期間全体で超えない	通算予算の金額まで	表示、クリック、動画視聴

参考：Google 広告 ヘルプ「1 日の平均予算について」、LINEヤフー広告ヘルプ「キャンペーンの1日の予算と請求について【運用型】」、LINEヤフー for Business「LINEヤフー広告 検索広告の料金・費用」、Metaビジネスヘルプセンター「予算について」、TikTok広告マネージャー ヘルプ「予算について」

最低予算がない媒体でも「意味のある下限」はある

Google広告やLINEヤフー広告には最低出稿額がなく、1日数百円から配信できます。ただし、予算が少なすぎると問い合わせなどの成果がほとんど出ず、どのキーワードや広告が効いているのか判断できません。媒体の最低額と、成果を判断できる予算の下限は別物だと考えてください。下限の出し方は「目標CPAから逆算する」の見出しで説明します。

TikTok広告の最低予算は米ドル建てで、円の下限は管理画面で確認する

TikTok広告のヘルプに書かれている最低予算は米ドル建ての金額だけです。日本円で開設したアカウントでは、予算の入力欄に表示される円建ての下限額が実際の基準になります。為替で変わるため、記事や見積もりに書かれた円の金額をうのみにせず、自社の管理画面で確認してください。媒体の詳しい仕様はTikTok広告の費用相場と最低予算にまとめています。

BtoBで使われるLinkedIn広告も、公式ページの最低予算はドル建て（日予算10ドル、新規キャンペーンの総予算100ドル）で、ある日の消化が日予算より最大100%多くなる場合があります。課金方式と予算の決め方はLinkedIn広告の費用｜最低予算・課金の仕組みにまとめています。

同じ「1日1万円」でも、月の最大請求額は媒体で変わる

1日の予算を同じ1万円にしても、1日に使われる最大額と、月や週の上限は媒体ごとに違います。前の見出しのルールに1日1万円を当てはめると、次のようになります。

媒体	1日に使われる最大額	まとまった期間の上限	30日の月の請求の上限・目安
Google広告	2万円	1か月：1万円×30.4＝30万4,000円	30万4,000円（16日以上配信する場合）
LINEヤフー広告 ディスプレイ広告	2万円（請求対象）	1か月：1万円×掲載日数	30万円（月初から月末まで掲載）
Meta広告	1万7,500円	1週間：1万円×7＝7万円	月単位の上限はなく、週の平均で調整されるため1万円×日数＝30万円に近づく

表の金額は、ヘルプの上限を当てはめた計算例です。実際にどこまで使われるかは、広告枠の空きや競合の入札、配信の成果によって変わり、上限より少なくなることもあります。Google広告では、2026年6月1日から曜日を絞って配信しているキャンペーンでも月の費用が1日の予算×30.4まで使われるように変わりました。平日だけ配信している会社は、月の予算を30.4で割った金額に1日の予算を合わせ直してください。詳しい計算はGoogle広告の費用と請求の仕組みで解説しています。

Meta広告は、1日の予算が「超えてはならない上限」ではなく1週間の平均として扱われます。月の支出を厳密に止めたい場合は、キャンペーンやアカウントに上限予算を設定する方法があります。設定の手順はMeta広告の費用相場と上限予算の設定をご覧ください。

予算は相場ではなく「目標CPA×必要な成果の件数」から逆算する

Web広告の予算は、1件の成果（問い合わせ・予約・購入など）にいくらまで払えるかと、媒体が成果を学習したり、自社が良し悪しを判断したりするのに必要な件数から逆算します。計算は次の3段階です。

1. 許容CPAを出す：1件の成約で得られる粗利×問い合わせからの成約率。例：粗利10万円×成約率20%＝許容CPA2万円
2. 目標CPAを決める：許容CPAより低い金額に置く。最初は許容CPAの半分程度にして、運用しながら上げ下げする
3. 月の予算を出す：目標CPA×月に必要な成果の件数。必要な件数は媒体の学習の条件と、自社が判断に使う件数のうち多い方

3つ目の「必要な件数」が、媒体によって大きく違います。公式ヘルプで示されている目安を、目標CPAが5,000円の場合に当てはめると次のようになります（月額は1日の予算×30.4で計算）。

媒体・キャンペーン	ヘルプの目安	1日の予算	月額の目安
Google広告 P-MAX	1日の予算はCPAの3倍以上	1万5,000円	約45万6,000円
Google広告 デマンド ジェネレーション	1日の予算は目標CPAの15倍以上	7万5,000円	約228万円
Meta広告（広告セット1つ）	最後に大きな編集をしてから1週間以内に約50件で学習が終わる	約3万5,700円（5,000円×50÷7）	約108万6,000円
TikTok広告（購入・問い合わせなどを最適化）	推奨する日予算の下限はCPAの10倍。学習期間は約25件または7日	5万円（推奨下限）／約1万7,900円（25件÷7日）	約152万円／約54万3,000円

TikTok広告の「CPAの10倍」は必須の最低額ではなく推奨値です。また、Meta広告の約50件は広告セット1つあたりの目安なので、広告セットを2つに分けると必要な予算も2倍になります。
参考：Google Ads API「P-MAX キャンペーンの予算を設定する」、Google Ads API「デマンド ジェネレーション キャンペーンを作成する」、Metaビジネスヘルプセンター「情報収集期間について」、TikTok広告マネージャー ヘルプ「予算選択のヒント」

検索広告は「月10件の成果が出るクリック数」を下限にする

Google広告やLINEヤフー広告の検索キャンペーンには、学習に必要な件数のような目安はヘルプに示されていません。AISyncでは、1か月で10件程度の成果が出ればキーワードごとの良し悪しを比べられると考え、「目標CPA×10件」を検証の下限にしています。目標CPAが5,000円なら月5万円です。ただし、これはクリック単価とコンバージョン率が想定どおりの場合で、クリック単価が1,000円前後の業種でコンバージョン率が2%なら、10件に必要な500クリックで月50万円になります。自社のクリック単価はキーワードプランナーで事前に確認できます。計算式の詳細はリスティング広告の費用相場と予算の逆算式で解説しています。来店で成果を測る飲食店の計算例は飲食店の広告費の相場と1人あたりの上限の出し方にまとめています。

月の予算が30万円前後までなら、媒体は1つに絞って始める

前の見出しの表を見ると、目標CPAが5,000円の場合、媒体の目安どおりに予算を組めるのは、月数十万円の会社では検索広告とP-MAXくらいです。Meta広告やTikTok広告を目安より少ない予算で動かすことはできますが、学習が終わらないまま成果が安定せず、媒体の良し悪しを判断できなくなります。予算が限られる会社ほど、媒体を増やすより1つの媒体で判断できる件数を確保する方が、使ったお金を次の判断に生かせます。

どの媒体から始めるかは、予算の大きさだけでなく、顧客がいま自分で探しているかどうかで決めます。

顧客の状態	最初に選ぶ媒体	理由	次に足す媒体
悩みがはっきりしていて、検索して比べている（士業・修理・BtoBの比較など）	Google広告の検索キャンペーン	検索した語句で今すぐの需要をつかめる。少額でも成果の件数を数えやすい	LINEヤフー広告の検索広告、P-MAX
まだ探していないが、見れば欲しくなる（美容・飲食・新商品など）	Meta広告（Instagram中心）	画像や動画で興味を起こせる。地域・年齢で絞り込める	TikTok広告、Google広告のデマンド ジェネレーション
若年層が中心で、縦型動画を継続して作れる	TikTok広告	配信面がほぼ縦型動画。動画を用意できるかが前提	Meta広告のリール
LINEで予約や問い合わせを受けている	LINEヤフー広告 ディスプレイ広告	友だち追加を課金の対象にでき、LINE公式アカウントにつなげやすい	Meta広告

2つ目の媒体を足すのは、1つ目の媒体で目標CPAに近い成果が続き、何を成果として数えるかが固まってからにします。最初の媒体の数字が基準になるので、新しい媒体の成果が良いのか悪いのかを比べられるようになります。Meta広告やTikTok広告のように媒体をまたいで任せたい場合は、SNS広告の代理店の選び方もあわせてご覧ください。

外注すると「運用代行費」と「制作費」が広告費に上乗せされる

代理店に運用を任せる場合、広告費とは別に運用代行費がかかります。比較記事の多くは「広告費の20%前後」を目安として紹介していますが、この数字にも出典はありません。比べるときに見るべきなのは料率よりも、最低手数料を含めた月の実質負担です。

月の広告費	手数料（20%、最低3万円の場合）	広告費＋手数料（税抜）	広告費に対する手数料の割合
5万円	3万円	8万円	60%
10万円	3万円	13万円	30%
30万円	6万円	36万円	20%
50万円	10万円	60万円	20%

※料率と最低手数料は計算のための仮の数値で、特定の会社の料金ではありません。広告費が少ないほど、最低手数料の分だけ割高になります。月の広告費が10万円前後なら、自社で運用するか、少額でも受けてくれる依頼先を探すかを比べてください。依頼先の探し方は小規模な広告代理店の選び方、料率・固定・成果報酬の比べ方は広告代理店の手数料の計算と見積書の読み方で解説しています。

制作費は、媒体によって比重が変わります。検索広告は広告文だけで配信できますが、Meta広告は画像や動画、TikTok広告はほぼ縦型動画が必要です。PRONIアイミツは静止画バナーを1点3,000〜1万円、動画を数十万〜100万円以上と紹介しています（出典の記載なし）。SNS広告は同じ画像を出し続けると反応が落ちていくため、月に何本作り替えるかを決めてから、制作費を月額で見積もってください。YouTubeの動画広告については、フォーマットごとの課金と制作費の決め方をYouTube広告の費用の解説にまとめています。

消費税と手数料の掛け方で、1年の総額は十数万円変わる

予算を決めるときに見落としやすいのが消費税です。Google広告は、会社の住所が日本のアカウントの請求に10%の消費税を加えています。運用代行の手数料も国内の役務の対価なので、消費税がかかります。さらに、手数料の料率を税抜の広告費に掛けるか、税込の広告費に掛けるかで総額が変わります。

計算の順番（広告費50万円・料率20%）	手数料（税抜）	消費税（広告費＋手数料）	月の支払総額	1年の差
税抜の広告費50万円に20%を掛ける	10万円	6万円	66万円	基準
税込の広告費55万円に20%を掛ける	11万円	6.1万円	67.1万円	13.2万円多い

「予算月50万円」と社内で決めても、税抜の広告費50万円なのか、手数料と消費税を含めた支払総額50万円なのかで、媒体に入れられる金額は大きく変わります。予算を申請する前に、どの数字を「予算」と呼ぶかを経理・代理店とそろえておくと、月末の説明がずれません。会計処理や仕入税額控除の扱いは、顧問の税理士に確認してください。

月の総額は5行の計算で出せる

ここまでの内容を、月の総額を出す手順にまとめます。媒体を増やすときも、この5行を媒体ごとに足していけば総額を説明できます。

1. 広告費：目標CPA×必要な成果の件数（媒体の学習の目安と、判断に使う件数の多い方）
2. 上振れの余裕：1日の予算の上振れや週・月の上限を確認し、月の請求の最大額を把握する
3. 運用代行費：料率×広告費と最低手数料のうち大きい方。固定型なら月額
4. 制作費：月に作り替える本数×1本あたりの単価。LPを作る場合は初月に別途
5. 消費税：広告費と運用代行費・制作費にかかる分。料率を税抜・税込のどちらに掛けるかも確認

たとえば、目標CPA5,000円でGoogle広告の検索キャンペーンだけを自社運用で始め、月10件を目指すなら、広告費5万円と消費税5,000円の月5万5,000円です。同じ会社がMeta広告を代理店に任せて学習の目安どおりに動かすなら、広告費だけで月100万円を超えます。数字を並べると、予算が限られる会社が最初に検索広告を選ぶ理由が分かります。

媒体の選び方から予算の配分、手数料の体系までまとめて任せる場合の考え方は、広告運用代行の選び方で解説しています。検索広告から始めたい場合はAISyncのリスティング広告運用代行、Meta広告やTikTok広告を検討している場合はSNS広告運用サービスのページで支援内容を紹介しています。

Web広告の費用相場に関するよくある質問

Web広告は月いくらから始められますか？

Google広告やLINEヤフー広告には最低出稿額がなく、1日数百円から配信できます。TikTok広告は日予算でキャンペーン50米ドル以上・広告グループ20米ドル以上の下限があります。ただし、成果を判断できる予算は「目標CPA×必要な成果の件数」で決まるため、媒体の最低額だけを見て予算を決めないでください。

複数の媒体に少しずつ出した方が効率は良いですか？

月の予算が数十万円までなら、1つの媒体に集中した方が判断しやすくなります。Meta広告は広告セット1つで1週間に約50件が学習の目安とされており、予算を分けるほど学習が終わりにくくなります。1つ目の媒体で目標CPAに近い成果が続いてから、2つ目を足してください。

設定した予算より多く請求されることはありますか？

1日単位では起こります。Google広告は1日の平均予算の2倍まで、Meta広告は最大75%上振れすることがあり、LINEヤフー広告 ディスプレイ広告は1日の予算の200%までが請求対象です。一方で、Google広告は月30.4倍、Meta広告は週7倍、LINEヤフー広告は1日の予算×掲載日数という上限があります。消費税は予算とは別に加算される点にも注意してください。

代理店に頼むと広告費以外に何がかかりますか？

運用代行費（広告費の一定割合や月額固定、最低手数料）と、画像・動画・LPの制作費、初期費用がかかる場合があります。料率だけで比べると、最低手数料のある会社は少額の予算で割高になります。見積もりは、広告費・手数料・制作費・初期費用・消費税を行に分けて、同じ条件で比べてください。

相場より安い予算で始めても意味はありますか？

検索広告をキーワードや地域で絞って始めるなら、少額でも意味があります。目標CPAが5,000円なら、月5万円で10件前後の成果を見込める計算です。一方で、学習に件数が必要なMeta広告やTikTok広告、P-MAXなどを目安より大幅に少ない予算で動かすと、成果が安定しないまま判断できなくなるため、媒体を選び直すか予算を寄せてください。

まとめ｜Web広告の費用は相場ではなく、媒体のルールと目標CPAから決める

Web広告の費用は、広告費・消費税・制作費・運用代行費の4つで決まります。検索上位の記事が紹介する「月20万〜50万円」には出典がなく、同じWeb広告でも月3万円から始める前提の記事も並んでいます。相場は見積もりが大きく外れていないかを確かめるところまでに使ってください。

予算は、目標CPA×必要な成果の件数で逆算します。必要な件数は媒体によって違い、目標CPA5,000円ならP-MAXで月約45万円、Meta広告で月100万円超、検索広告なら月5万円程度が目安になります。1日の予算を超えて使われる幅や月・週の上限も媒体ごとに違うため、予算を決めるときは月の最大請求額と、手数料・消費税を含めた支払総額まで計算しておきましょう。月の予算が限られる会社は、媒体を1つに絞って判断できる件数を確保するところから始めるのが確実です。